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浙师大女生让“中国制造”走向南非

发表于:2019-07-12 10:53 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  在她的推动下,签下50万元的外贸订单,450万只出自浙江义乌的咖啡杯成功卖到了南非市场;她还为肯尼亚孤儿院募得4万兰特(约合3万元人民币)的善款做这些事情的牛人,并非商人,而是一个大三学生,她名叫张卓尔。她在非洲的传奇经历,正如她的名字一般,卓尔不凡。

  张卓尔才二十岁出头,是浙江师范大学中非国际商贸学院国际经济与贸易专业的学生。2013年夏天,学院正在推动浙江师范大学与斯坦陵布什大学国际商务专业本科生联合培养计划,张卓尔成为被推荐的13名学生之一,来到南非这个陌生的国度。

  签下50万元的第一笔订单

  张卓尔本以为,自己也会和其他同学一样,在南非按部就班地留学一年后,回到浙师大继续学业。

  生活总是充满各种偶然。在南非的日子,张卓尔喜爱喝咖啡,她是斯坦陵布什大学食堂咖啡屋的常客。店主是南非当地人,名叫雅库。一回生二回熟,他发现眼前这个中国女孩的英语水平相当不错,与自己对话没有什麽障碍。

  雅库的生意,也不只是这一家咖啡馆,他还做咖啡生意。当时,他准备从中国市场上定制一大批咖啡杯,类似於星巴克用的那一种,可他没有去过中国。

  在雅库看来,中国货是价廉物美的代名词。南非国内也有几个中国货的供应商,可是雁过拔毛,一只中国产的咖啡杯,从中间商那里拿货,得花上0.45~0.5元,甚至更贵。从中国直接进货,是雅库一直想做的事,此时他瞄上了张卓尔。

  我想从中国进一批咖啡杯?你可不可以陪我去一趟中国,做我的翻译?一来顺便检验自己的英文,二来也符合自己的专业实践,性格开朗的她爽快地答应了。张卓尔说:可以是可以,就是我已经订好了回国的机票。雅库一听,喜出望外:没关系,我可以帮你改签。

  为了这次中国行,雅库帮她支付了2500元的机票改签费。与此同时,张卓尔的回国行程也提前了整整一个月,还取消了自己去纳米比亚旅行的计划。

  这份短工名义上是翻译,其实更接近於助理。为了这单生意,她提早10天抵达北京,打点好一切,并去了广州、杭州、义乌等地考察咖啡杯加工企业,摸清了各品牌产品的质量、价格等情况,制作成表格。

  最频繁的一回,一个星期跑了3个地方,中间来来回回辗转6趟。为了节约一笔交通费用,她通常会乘坐夜班机,往往凌晨1点刚上飞机,眼睛没眯多久,就得下机准备新一天的生意交涉。一个人忙不过来,她发动好几个亲朋好友帮她一起干。

  在考察20天、交涉37家厂方之后,雅库最终选中了义乌一家企业的产品。她帮助雅库签下了第一笔价值50万元的订单,450万只咖啡杯,从义乌销往南非。

  原本以为义乌产的咖啡杯质量会比较一般,其实不然。在价格上,义乌出品更有优势,大概要比其他竞争对手每只便宜5分至1角。一个咖啡杯如果能谈到便宜一两毛钱,那定做100万个咖啡杯就能节约十几二十万的费用。

  小姑娘初出茅庐就帮自己争取到一笔实惠的订单,让雅库刮目相看。因此,在他朋友圈里,张卓尔这个商务翻译的名字已经是口耳相传。橡胶手套生意商、南非电子商务营运商在雅库的推介下,张卓尔回国后,越来越多的南非客商通过电子邮件找她合作。

  因为这次经历,张卓尔渐渐发现,中非贸易存在巨大商机。

  南非人喜欢骑自行车,装备多从中国进口,而南非从中国进口的自行车,多数要从英国中转,一辆国内价值几百元的自行车,一到南非,要价高达两三千元。已经有南非客商希望通过她,直接从中国进口自行车及其附属装备。此外,南非人还对中国的医用手套等小商品感兴趣,她甚至打算把南非当地着名的红茶产品引进到国内。

  今年初,她一边忙着学习,一边着手筹划自己的进出口贸易工作室。一个人既要远程翻译,又要亲临厂方,张卓尔明白,生意不能影响自身学习。

  今年刚开学,她尝试成立了自己的出口贸易团队,负责代替外商和中国厂方商洽,两个同学负责在外联系厂家,一个负责财务管理,而她则负责中间的远程洽谈翻译以及整体运作。

  主办慈善活动募得3万元善款

  在南非交换留学期间,学校组织了一次参与南非Kayamandi贫民区为期3个月的支教活动。她与来自全球十几个不同国家的学生一起,每天带领孩子们学习英文,陪孩子们做游戏。

  贫民区的孩子在教育、医疗上的资源都很缺少,在全球化的今天,英文教育显得尤其缺失。在支教的三个月里,她负责教孩子们英文和中文。

  去年10月,她在课堂上认识了一个叫Matt的南非人。Matt热衷公益慈善,而在南非,参加公益捐款的方式并不是将物资和金钱直接捐出去那样简单。张卓尔主动提出,帮他一块主办慈善马拉松活动。

  这是一个爱心长跑活动,路线有5公里长,只有参加马拉松的选手,才可以向周围朋友伸手筹集善款。为了召集更多人参与到马拉松活动中来,筹集到更多善款资助肯尼亚孤儿院,不论上什麽课,她一下课逢人便宣传,引起一大群南非学生的参与。

  马拉松活动结束,他们为肯尼亚孤儿院募得善款4万兰特,而这笔费用将由留在肯尼亚的Matt购买孤儿院的地基。

  有过一次跨国志愿者的经历,张卓尔喜欢上了这种旅行方式。今年寒假,她坐上飞往泰国的飞机,在泰国变成当地贫民孩子的心理老师,持续了10天的义工之旅。

  朋友们喜欢这样评价她:她就像一株向日葵,爱笑,会发光。

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